太原營(yíng)銷(xiāo)中心高端設(shè)計(jì)師先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式

市場(chǎng)風(fēng)云涌動(dòng)，在過(guò)去的兩年里，雖然面對(duì)著壓力與困難，但趙總敢闖敢干，不畏艱難，勇往直前，趙總2008年大學(xué)畢業(yè)到永吉成為永吉大家庭的一員，通過(guò)公司安排在工廠車(chē)間里實(shí)習(xí)三個(gè)月，憑借趙總優(yōu)異的表現(xiàn)順利通過(guò)考核下到市場(chǎng)，到山西擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理一職，在2014年決定創(chuàng)業(yè)，回到太原做了永吉經(jīng)銷(xiāo)商，在創(chuàng)業(yè)初期趙總嘗試攻克小區(qū)、也做過(guò)工程，但最后摸索出做裝飾公司最適合在山西省會(huì)城市發(fā)展。

太原營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理趙偉

趙總說(shuō)和裝飾公司合作之前根據(jù)太原市場(chǎng)情況做了品牌定位，把品牌定位在中高端檔，找到市場(chǎng)核心并集中表現(xiàn)，選定了目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，趙總說(shuō)出門(mén)不忘錢(qián)和禮，要舍得花本錢(qián)，交合作保證金，與裝飾公司的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師帶客戶到門(mén)店簽單。趙總說(shuō)和家裝公司建立良好關(guān)系后，合理有效的操作模式也相當(dāng)重要，與家裝公司合作還要考慮設(shè)計(jì)師的利益，設(shè)計(jì)師客戶交流最多也是最信任的，所以處理好與設(shè)計(jì)師的關(guān)系很關(guān)鍵，讓我們的產(chǎn)品為設(shè)計(jì)師首要推薦品牌。去拜訪家裝設(shè)計(jì)公司，要有備而去，提前與他們部分人打好關(guān)系，尋找合適的合作關(guān)系。

趙總與裝飾合作時(shí)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，注重服務(wù)效果，在產(chǎn)品的安裝流程、售前售后的服務(wù)都做到極致，以精準(zhǔn)的服務(wù)，可靠的質(zhì)量告訴設(shè)計(jì)師我們的最大優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)師們知道我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同。

在市場(chǎng)，趙總采用異業(yè)帶單的形勢(shì)，店長(zhǎng)、店員等人安排專(zhuān)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)一個(gè)渠道，接著再開(kāi)發(fā)更多的渠道，在這過(guò)程中，要通過(guò)送禮品，吃飯聊天等形勢(shì)拉近關(guān)系。

找裝飾公司要找到與自己產(chǎn)品定位符合的公司，再配合裝飾公司制定合作方案，與設(shè)計(jì)師拉近關(guān)系。趙總說(shuō)老板要有老板的圈子，員工要有員工的圈子，不同的人要在不同的圈子里宣傳永吉品牌，推廣永吉品牌，加大永吉在當(dāng)?shù)氐闹?，其次是價(jià)格體系，趙總說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格在中高端，拉高產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品檔次，是確定客戶體系的重要一點(diǎn)。

趙總最后分享做好服務(wù)是共贏的關(guān)鍵，一定要注重每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，產(chǎn)品除了質(zhì)量好，其次就是服務(wù)，做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同，就是成功的關(guān)鍵。

趙總的團(tuán)隊(duì)齊全，員工分工明確，并且團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)人與大型裝飾公司開(kāi)店中店，太原經(jīng)銷(xiāo)商是永吉發(fā)展中的中流砥柱，關(guān)于未來(lái)，相信太原趙總會(huì)一直執(zhí)著于夢(mèng)想，風(fēng)雨不改與永吉一路同行。永吉的未來(lái)與你共同開(kāi)拓，永吉的輝煌藍(lán)圖我們一同鑄就。